VIII - MARKETING Y ESTRATEGIA,
Un enfoque empresarial
ISBN 9879169697
Autor ROBERTO SCIARRONI
Editorial COYUNTURA SAC

Estudio pormenorizado de la competencia. El efecto de la hipercompetencia sobre los mercados. El valor estratégico de la información. El benchmarking como herramienta de análisis competitivo. Contenido de la estrategia comercial. Generación de ventajas diferenciales. Comportamiento del líder, del seguidor, del desafiante y del focalizado. Herramientas del análisis estratégico. Estrategia, plan comercial y procedimientos. Puesta en práctica de la estrategia comercial. Los mercados. Comportamiento del consumidor. La satisfacción de los clientes. La creación del valor. Segmentación de los mercados. El mapa de posicionamiento. Las decisiones estratégicas. El desarrollo de los productos. La mezcla comercial. Estructura de un plan comercial.

Tema: 07. Libros recomendados