“Vender con PNL. Una ventaja oculta.”, Duane Lakin
Vender con PNL. Una ventaja oculta
Autor: Duane Lakin – ISBN: 9788478085446
Cuando Pericles hablaba, la gente exclamaba “¡Qué bien habla!”, pero cuando Demóstenes hablaba, la gente decía “Pongámosnos en marcha”. Paul Leroux, Selling to a Group: Presentation Strategies.
No todas las palabras son iguales. Algunas venden. Algunas proporcionan información. Otras no hacen nada en absoluto. Lee la siguiente nota:
Estimado cliente: Hemos iniciado una serie de procedimientos para dialogar con nuestros proveedores a fin de coordinar varias estrategias que afecten al proceso en lo que respecta a las dinámicas implicadas en la interrelación enre nuestra empresa y la funcionalidad de nuestros servicios.
¡Que horror! Este rollo es soporífero. Parecería ser que la mayoría de los hombres de negocios asistieron en algún momento de sus vidas a una conferencia titulada “Cómo ser aburridos y escribir soporíferamente”. También podría ser titulado “Cómo no influenciar a nadie”. Con frecuencia, tu intento por sonar profesional y empresarial liquida las posibilidades de que tu mensaje sea escuchado.
¿Por qué debería alguien comprarte a tí? ¿Qué diferencia existe entre ty anuncio y los miles de otros mensajes comerciales que un individuo escucha en un solo día? ¿Recordará alguien tu memorandum? ¿Tu solicitud es considerada correo basura o una información útil? ¿Te devolvieron la llamada después del mensaje que dejaste? …
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Tema: 07. Libros recomendados
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Acceda a técnicas e intervenciones que Ud realmente pueda aplicar. Maximice el éxito y genere nuevos patrones de comunicación. Cada persona piensa y procesa la información de maneras distintas.
La PNL lo ayudará a conocer esos distintos paradigmas de comportamiento.
Y, al tener mayor perspectiva de los procesos y los modelos internos de los demás, Ud. verá como se generan cambios inmediatos en su entorno, en su trabajo y en sus relaciones.
Hola, como están,
Muy interesante su sitio web,muy rico en contenidos…y con respecto a la PNL aplicada a las ventas ,es así…es una herramienta poderosa que permite (a través de sus tecnicas y recursos),influír en las personas…lograr sintonizar,empatizar para luego poder liderar una conversación .
En estos casos un buen ejercicio de la PNL es observar a compañeros de trabajo o personas de la misma actividad que ya están logrando buenos resultados…Hay que preguntarles qué hacen para obtener eso que obtienen,cómo lo hacen…en que creen y se apoyan internamente …para lograr más ventas…y luego observarlo en acción,cómo lo lleva a la práctica…y con algo de práctica y de experimentar…tratar de “duplicarlo”…
Les envío un saludo cordial y les deseo el mejor de los éxitos!
Mario