Archivos de la etiqueta: venta

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En la práctica administrativa actual, conceptos fundamentales como el de Negocio, Ventas, Burocracia, Competencia y Estrategia, están sujetos a una peligrosa confusión, cuando no olvidados y marginados, entre las consideraciones… Leer más »

Estrategias de creación de valor para el cliente

Personal de contacto con el cliente (P.C.C.): Hacedor del éxito de la empresa

La mayoría de los especialistas que hablan de marketing toma en cuenta como variables controlables de la comercialización a las cuatro “P” (producto, precio, publicidad o promoción y plaza o… Leer más »

Cómo mejorar el funcionamiento de la fuerza de ventas

“Cómo mejorar el funcionamiento de la fuerza de ventas”, José Luis Belio y Ana Sainz Andrés

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