venta

“Cómo mejorar el funcionamiento de la fuerza de ventas”, José Luis Belio y Ana Sainz Andrés

CÓMO MEJORAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTA Formato: Libro Digital ISBN/ISSN: 978-84-935902-2-2 Adquirir libro DIGITAL “Cómo mejorar el funcionamiento [...]

Técnicas de Venta II

Ya hemos visto en la edición 58 de Estr@tegia Magazine las cuatro primeras etapas del proceso de ventas: PRE-ACERCAMIENTO, ACERCAMIENTO, PRESENTACIÓN DE VENTAS y  MAN[...]

Técnicas de Venta I

Las seis etapas principales que deberían cumplirse en todo proceso de venta son: 1. PRE-ACERCAMIENTO. Es el proceso de investigación y de recolección de información s[...]

Ventas ¿quién tiene la última palabra?

En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primeramente le[...]

Las objeciones y el cierre de la venta

En esta segunda parte de la nota iniciada en la edición anterior, se plantean los últimos pasos de la venta profesional, tan importantes como los ya enunciados. Es fund[...]

El proceso de venta

En toda empresa existe un objetivo fundamental hacia el que están enfocados prácticamente todos los esfuerzos de la organización y a cuyo servicio se ponen todos los s[...]

Strategos

Transformando conceptos fundamentales en el mundo de los negocios En la práctica administrativa actual, conceptos fundamentales como el de Negocio, Ventas, Burocracia, C[...]

Personal de contacto con el cliente (P.C.C.): Hacedor del éxito de la empresa

La mayoría de los especialistas que hablan de marketing toma en cuenta como variables controlables de la comercialización a las cuatro “P” (producto, precio[...]

Página 1 de 11