02. Marketing, Técnicas de Venta


Vender con nostalgia en comunidades y redes sociales

Según lo cuenta MarketingProfs.com, los productos del pasado están haciendo una reaparición. Coca-Cola y Pepsi han introducido recientemente versiones retro de sus ref[...]

Vender con inteligencia y resultados

CÓMO UTILIZAR EL CEREBRO PARA COMUNICARNOS EFICAZMENTE CON NUESTROS CLIENTES - DE LA VENTA RELACIONAL A LA NEUROVENTA En nuestro primer libro, Marketing Total, definía[...]

Vendiendo más y mejor. Entendiendo el CRM en la práctica

Para el Gerente Comercial y de Marketing, realmente, el objetivo final del CRM es vender más y mejor, es decir, vender lo máximo posible en las mejores condiciones posi[...]

Ética del vendedor

Según la RAE,  ética (del lat. ethĭcus, y este del gr. ἠθικός) es aquello que es recto, que está conforme a la moral. Lo moral (del lat. morālis) es aquell[...]

3 Claves para una alta productividad en ventas

Sabemos que la venta constituye la medida del éxito en todo negocio o actividad, por lo que se comprenderá que vender más y mejor representa el ciclo vital de progreso[...]

Del simple servicio a la experiencia memorable

Recurrir a experiencias singulares y gratamente memorables para los clientes es la mejor forma de darles razones para volver una y otra y otra vez. El primer consejo es[...]

Revalorando el rol del vendedor

A pesar su importancia en los negocios y en la sociedad, la profesión de vendedor ha generado muy poco interés académico, al contrario de lo que muchos podríamos cree[...]

La necesidad de Bonding en el proceso de ventas

Por Cesar D Gonzalez* Mucho se habla de la necesidad de utilizar apropiadas técnicas de ventas o de la habilidad del vendedor en derrumbar, una a una, las distintas obj[...]

¿Qué es un Gerente de Ventas?

Les voy a contar sobre una destacada Gerente de Ventas, Sofía, ella es responsable de 36 millones de dólares en ventas al año. Sofía, administra a 127 vendedores a lo[...]

Técnicas de Venta II

Ya hemos visto en la edición 58 de [email protected] Magazine las cuatro primeras etapas del proceso de ventas: PRE-ACERCAMIENTO, ACERCAMIENTO, PRESENTACIÓN DE VENTAS y  MAN[...]

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