CRM, Técnicas de Venta
Vendiendo más y mejor. Entendiendo el CRM en la práctica
Para el Gerente Comercial y de Marketing, realmente, el objetivo final del CRM es vender más y mejor, es decir, vender lo máximo posible en las mejores condiciones pos[...]
Ética del vendedor
Según la RAE, ética (del lat. ethĭcus, y este del gr. ἠθικός) es aquello que es recto, que está conforme a la moral. Lo moral (del lat. morālis) es aquel[...]
3 Claves para una alta productividad en ventas
Sabemos que la venta constituye la medida del éxito en todo negocio o actividad, por lo que se comprenderá que vender más y mejor representa el ciclo vital de progres[...]
Del simple servicio a la experiencia memorable
Recurrir a experiencias singulares y gratamente memorables para los clientes es la mejor forma de darles razones para volver una y otra y otra vez.
El primer consejo es[...]
Revalorando el rol del vendedor
A pesar su importancia en los negocios y en la sociedad, la profesión de vendedor ha generado muy poco interés académico, al contrario de lo que muchos podríamos cre[...]
La necesidad de Bonding en el proceso de ventas
Por Cesar D Gonzalez*
Mucho se habla de la necesidad de utilizar apropiadas técnicas de ventas o de la habilidad del vendedor en derrumbar, una a una, las distintas ob[...]
¿Qué es un Gerente de Ventas?
Les voy a contar sobre una destacada Gerente de Ventas, Sofía, ella es responsable de 36 millones de dólares en ventas al año.
Sofía, administra a 127 vendedores a[...]
Técnicas de Venta II
Ya hemos visto en la edición 58 de Estr@tegia Magazine las cuatro primeras etapas del proceso de ventas: PRE-ACERCAMIENTO, ACERCAMIENTO, PRESENTACIÓN DE VENTAS y MA[...]
Técnicas de Venta I
Las seis etapas principales que deberían cumplirse en todo proceso de venta son:
1. PRE-ACERCAMIENTO. Es el proceso de investigación y de recolección de información [...]
Ventas ¿quién tiene la última palabra?
En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primer[...]
