La retención del cliente
La ‘revalorización’ del mismo y del producto ofrecido Por César D. González* Mucho se ha escrito sobre la retención del cliente y sus efectos positivos en la empresa de hoy en… Leer más »
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La necesidad de Bonding en el proceso de ventas
Por Cesar D Gonzalez* Mucho se habla de la necesidad de utilizar apropiadas técnicas de ventas o de la habilidad del vendedor en derrumbar, una a una, las distintas objeciones que… Leer más »
Alcances del Coaching para vender más
El coaching cumple funciones importantes en el vendedor. Un buen supervisor debe proveer herramientas para aprender técnicas, depurar estilos, anular las objeciones presentadas por los clientes potenciales y hasta, en… Leer más »
