La necesidad de Bonding en el proceso de ventas
Por Cesar D Gonzalez* Mucho se habla de la necesidad de utilizar apropiadas técnicas de ventas o de la habilidad del vendedor en derrumbar, una a una, las distintas objeciones que… Leer más »
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El coaching cumple funciones importantes en el vendedor. Un buen supervisor debe proveer herramientas para aprender técnicas, depurar estilos, anular las objeciones presentadas por los clientes potenciales y hasta, en… Leer más »
La ‘revalorización’ del mismo y del producto ofrecido Por César D. González* Mucho se ha escrito sobre la retención del cliente y sus efectos positivos en la empresa de hoy en… Leer más »