Marketing para mañana
Por Philip Kotler* En este artículo Philip Kotler propone el ejercicio de mirar hacia atrás en el futuro. De esa forma anticipa algunos de los cambios que ocurrirán en el… Leer más »
Archivo de la Categoría: 02. Marketing
Si quieres clientes nuevos, PROSPECTA
Por Carlos Carrasquedo * [email protected] En las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés… Leer más »
El desafío de Crear Experiencias. Por Philip Kotler*
Si usted tuviera la opción de comprar, por el mismo precio, todas las plantas de Coca-Cola o la marca, ¿qué elegiría? Philip Kotler no tiene dudas: la marca. Y es… Leer más »
Pros y contras de las campañas publicitarias
Del libro “PUBLICIDAD: Gasto o Inversión” – Dr. Fernando O. Olmedo El objetivo de realizar una campaña publicitaria es el de construir una vía de comunicación continua y de mayor duración… Leer más »
Pensamiento Inventivo Sistemático
DESCRIPCIÓN DE LA HERRAMIENTA Se ha escrito mucho sobre Creatividad pero pocas son las Herramientas de Acción ó métodos ó estrategias válidas, a la hora de resolver un problema concreto… Leer más »
Técnicas de Venta II. Cómo Cerrar una venta y Seguimiento Post Venta
Ya hemos visto en la edición 58 de [email protected] Magazine las cuatro primeras etapas del proceso de ventas: ✅ Pre-Acercamiento, ✅ Acercamiento, ✅ Presentación de Ventas y ✅ Manejo de Objeciones. En… Leer más »
Técnica de Venta. Las 6 etapas fundamentales de todo Proceso de Venta
Cuando nos referimos a Técnica de Venta, tenemos que tener en cuenta, como mínimo, las seis etapas principales que deberían cumplirse en todo proceso de venta, para luego analizar cuáles… Leer más »
Ventas, ¿Quién tiene la última palabra?
En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primeramente… Leer más »
¡Cuidado con el marketing!
La Administración, como ciencia de gobierno de las organizaciones, sostiene de manera muy evidente el “sincretismo” como método de nutrición gnoseológica. La Administración no es una ciencia general que se… Leer más »
El Kaizen explicado II
Continúa de la edición anterior. 7. SISTEMA DE SUGERENCIAS El sistema de sugerencias funciona como una parte integral del kaizen orientado a individuos, y hace énfasis en los beneficios de… Leer más »
Ventas: cuatro notas que ayudan
En esta ocasión, publicamos cuatro notas referidas a ventas, que hemos seleccionado de otros sitios y reproducido por considerarlas de muy alto valor instructivo. Dos de estas notas pertenecen al… Leer más »
El problema de la Servucción
Cuando se habla de producción, se piensa en una fábrica y en la fabricación de bienes tangibles. Pero, ¿es fabricado un servicio del mismo modo que un bien cualquiera? El… Leer más »
Estrategia y Publicidad
La Publicidad es un Recurso Estratégico de importancia y a la vez uno que genera polémica de manera permanente. Como todo recurso con el que pueda contar, la Publicidad tiene… Leer más »
Fidelizar clientes y no morir en el intento
Un delicado equilibrio Algunas de las iniciativas ‘dot.com’ que se pusieron en marcha y que finalmente no tuvieron continuidad sufrieron, en particular, el problema de gestionar unos costes de obtención… Leer más »
El mercado adolescente
“Los jóvenes de hoy en día son muy escépticos. Al mismo tiempo, han desarrollado gran habilidad para percibir la honestidad de una marca; después de todo, están expuestos a casi… Leer más »