Categoría: Marketing y Ventas, Libro de ventas
ISBN: 6077472476
Autor: Jürgen Klaric
Editorial: PAIDÓS Empresa
Páginas: 232
Lenguaje: Español
Es el último libro de ventas de Jürgen Klaric enfocado a las ventas de productos y servicios. El método y las técnicas aquí expuestos salieron de diversos estudios realizados en laboratorios científicos. Asimismo, fueron avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas.
- ¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde?
- ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero?
- ¿En qué única frase se sustenta gran parte del éxito de una multinacional como Starbucks?
Creemos saber por qué compramos, pero lo cierto es que la mayoría de nuestras adquisiciones las hacemos de forma inconsciente. Por esa razón, entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el éxito.
Precedido de un gran éxito internacional, el libro de ventas de Jürgen Klaric nos sumerge en la fascinante ciencia del neuromarketing y nos enseña cuáles son las claves para vender más invirtiendo menos.
El autor prueba en este libro que los procesos de ventas a los que estamos acostumbrados son sumamente desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos cómo funciona la mente, aunque sí le hagamos caso a la gente. Las ventas de este libro han sido todo un récord en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiéndose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea.
Indice del libro
Índice del libro ‘Véndele a la mente, no a la gente’ de Jürgen Klaric
Introducción
HOLA COMMODITY
VENDER AHORA ES UNA CIENCIA
LOS ALCANCES DE LAS NEUROVENTAS
NEUROVENTAS PARA TODOS
¿LOS GRANDES VENDEDORES NACEN O SE HACEN?
INNOVACION Y VALOR AGREGADO
¿QUE QUIERO LOGRAR AL BRINDARTE INFORMACION A TRAVES DEL NEUROFOCUS?
- LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICIONALES.
1.1 Los capacitadores desactualizados
1.2 ¿Porque las neuroventas son una ciencia?
1.3 Tecnología que se utiliza para validar las neuroventas.
1.4 ¿Porque compra la gente? - NEUROCIENCIAS PARA LAS VENTAS
2.1. ¿Como funciona la mente humana? - EL PROCESO DE DECISION
3.1. Los tres escenarios emocionales.
3.2 La fórmula que decide la compra: atención, emoción, recordación.
3.3 Acciones concretas en el proceso de venta. - EL VALOR SIMBOLICO.
4.1 Del reptil biológico al valor simbólico.
4.2 Valor simbólico vs precio.
4.3 Memorias y percepciones. - VEINTE NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR
- ESTRUCTURA DE UN DISCURSO DE NEUROVENTAS
- NEUROVENTAS DE FORMA ESPECIALIZADA.
7.1 Claves para vender inmuebles.
7.2 Claves para vender tecnología.
7.3 Claves para vender automóviles.
7.4 Claves para vender servicios.
7.5 Claves para vender seguros. - LA MENTE DEL VENDEDOR
8.1 Los miedos del vendedor.
8.2 La motivación del vendedor. - CONTRATACION Y MOTIVACION DE LOS EQUIPOS DE VENTA
9.1 Como motivar a un vendedor de hoy. - TAREA PARA LA CASA
Sobre Jürgen Klaric
(1970-)
Es el divulgador científico en materia de ventas más reconocido en el mundo. Su trabajo y su conocimiento en neurociencias, antropología, psicología y marketing han transformado diversas empresas trasnacionales y equipos comerciales de ventas de productos y servicios. Klaric utiliza en sus clases, libros y seminarios de conocimiento neuropedagógico para transmitir, comunicar y enseñar materias científicas avanzadas de forma útil, divertida y práctica.
