Libro: “VIII – MARKETING Y ESTRATEGIA – Un enfoque empresarial”

Libro: “VIII – MARKETING Y ESTRATEGIA – Un enfoque empresarial”
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VIII – MARKETING Y ESTRATEGIA,
Un enfoque empresarial
ISBN 9879169697
Autor ROBERTO SCIARRONI
Editorial COYUNTURA SAC

  • Estudio pormenorizado de la competencia.
  • El efecto de la hipercompetencia sobre los mercados.
  • El valor estratégico de la información.
  • El Benchmarking como herramienta de análisis competitivo.
  • Contenido de la estrategia comercial.
  • Generación de ventajas diferenciales.
  • Comportamiento del líder, del seguidor, del desafiante y del focalizado.
  • Herramientas del análisis estratégico.
  • Estrategia, plan comercial y procedimientos.
  • Puesta en práctica de la estrategia comercial.
  • Los mercados.
  • Comportamiento del consumidor.
  • La satisfacción de los clientes.
  • La creación del valor.
  • Segmentación de los mercados.
  • El mapa de posicionamiento.
  • Las decisiones estratégicas.
  • El desarrollo de los productos.
  • La mezcla comercial.
  • Estructura de un plan comercial.

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