General Motors (GM) es una de las principales empresas automotrices a nivel mundial. Fundada en 1908, GM ha experimentado un crecimiento significativo y ha alcanzado varios hitos importantes en su... Leer más »
El comercio internacional de frutas frescas se ha vuelto cada vez más exigente. Los mercados de retail de Europa, Norteamérica, Asia y Medio Oriente demandan productos que cumplan estrictos requisitos de inocuidad, calidad, trazabilidad y presentación. Para los exportadores, alcanzar estos estándares no solo permite acceder a nuevos mercados, sino también reducir rechazos, optimizar la logística y fortalecer la reputación comercial.
“Trabajo pesado es por lo general la acumulación de tareas livianas que no se hicieron a tiempo.” Daniel Defoe “No existe en el mundo nada más poderoso que una idea... Leer más »
Dentro de las tecnologías de información actuales se tiene una gran cantidad de herramientas que facilitan el control y la administración de una compañía. Estas herramientas cubren una gama muy... Leer más »
En un mercado donde los consumidores esperan entregas cada vez más rápidas y precisas, optimizar la logística dejó de ser una ventaja competitiva para convertirse en una necesidad estratégica. La incorporación de tecnologías de gestión, automatización y análisis de datos permite identificar oportunidades de mejora en cada etapa del proceso logístico, desde la recepción de la mercadería hasta la entrega final.
En la década de 1960, el psicólogo social Douglas McGregor desarrolló dos teorías contrastantes para explicar cómo las creencias de los gerentes sobre la motivación de sus empleados pueden afectar su estilo de gestión. Las denominó Teoría X y Teoría Y. Aunque ya han pasado más de 60 años, estas teorías siguen siendo relevantes incluso en la actualidad. En este artículo intentaremos entender ambas teorías de McGregor viándolas más en profundidad y analizaremos cómo se aplica en el lugar de trabajo.
La Haloid Company -el antecedente comercial de Xerox- fue fundada en Rochester, New York, en 1906. Esta empresa producía y vendía papel fotográfico. Ese mismo año nacía en Seattle, Chester... Leer más »
Les voy a contar sobre una destacada Gerente de Ventas, Sofía, ella es responsable de 36 millones de dólares en ventas al año. Sofía, administra a 127 vendedores a lo largo del territorio nacional. Al encontrarnos con ella, nos comento que la Gerencia de Ventas es muy emocionante y retadora.
“Todo nuestro descontento por aquello de lo que carecemos procede de nuestra falta de gratitud por lo que tenemos”. Daniel Defoe. “Las palabras son ráfagas de viento, pero al propagarse... Leer más »
El mercado de las oficinas de farmacia continúa consolidándose como uno de los sectores más estables y atractivos para la inversión en España. En este contexto de transformación y crecimiento, la consultora especializada Consultorfarma ha anunciado de forma oficial la celebración de su esperado foro nacional: la IV Jornada Consultorfarma.
HATTA Energy, empresa española dedicada a la comercialización de derivados del petróleo, ha recibido el Premio al Compromiso con la Sostenibilidad en la Venta de Hidrocarburos. Este reconocimiento pone en valor el trabajo realizado por la compañía para incorporar criterios de sostenibilidad, eficiencia e innovación en el desarrollo de su actividad.
Por Carlos Carrasquedo * [email protected] En las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés... Leer más »
Telefónica es una de las empresas de telecomunicaciones líder a nivel mundial, presente en Europa, África y Latinoamérica. En enero de 2005, el número de clientes de Telefónica era de... Leer más »
“Poca ciencia aleja muchas veces de Dios, y mucha ciencia conduce siempre a él”. Francis Bacon. “Desgraciados los hombres que tienen todas las ideas claras". Louis Pasteur. “No hay día... Leer más »
Si usted tuviera la opción de comprar, por el mismo precio, todas las plantas de Coca-Cola o la marca, ¿qué elegiría? Philip Kotler no tiene dudas: la marca. Y es... Leer más »