02. Marketing, Técnicas de Venta


Ventas: cuatro notas que ayudan

En esta ocasión, publicamos cuatro notas referidas a ventas, que hemos seleccionado de otros sitios y reproducido por considerarlas de muy alto valor instructivo. Dos de[...]

El problema de la Servucción

Cuando se habla de producción, se piensa en una fábrica y en la fabricación de bienes tangibles. Pero, ¿es fabricado un servicio del mismo modo que un bien cualquiera[...]

Estrategia y Publicidad

La Publicidad es un Recurso Estratégico de importancia y a la vez uno que genera polémica de manera permanente. Como todo recurso con el que pueda contar, la Publicidad[...]

Fidelizar clientes y no morir en el intento

Un delicado equilibrio Algunas de las iniciativas ‘dot.com’ que se pusieron en marcha y que finalmente no tuvieron continuidad sufrieron, en particular, el pr[...]

El mercado adolescente

“Los jóvenes de hoy en día son muy escépticos. Al mismo tiempo, han desarrollado gran habilidad para percibir la honestidad de una marca; después de todo, está[...]

La irresistible Fuerza F

La creciente participación femenina en el ámbito empresarial es una evidencia que nadie puede negar. Pero los hechos demuestran las dificultades que deben sortear las m[...]

La competitividad

“No hay recetas perfectas” Philip Kotler ¿Cómo competir? Toneladas de libros se han escrito sobre este tema, y cada uno de ellos presenta una fórmula. Pero hay que[...]

Los deseos emocionales

La siguiente nota es parte del resúmen del libro “Follow This Path: How the World´s Greatest Organizations Drive Growth by Unleashing Human Potential” de los autore[...]

La fidelización del cliente interno

Las empresas, en un mercado tan competitivo como el actual, no pueden permitirse el lujo de perder a los mejores empleados. Atraer y retener a los trabajadores más efica[...]

Comercializando sólo marcas

Algunos de los productos mas cotizados del mundo son fabricados por un conjunto de empresas de las cuales la gran mayoría de las personas que los adquieren nunca ha oíd[...]

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