Vendiendo más y mejor. Entendiendo el CRM en la práctica
Para el Gerente Comercial y de Marketing, realmente, el objetivo final del CRM es vender más y mejor, es decir, vender lo máximo posible en las mejores condiciones posibles. Por... Leer más »
Categoría: 02. Marketing
El poder de los símbolos
Como Medusa, la diosa griega que petrificaba a quien la viese, los símbolos transforman a quien los ve. También mágicamente, los símbolos llegan a nosotros cuando menos los esperamos: pintados... Leer más »
Encuestas en línea como poderosa herramienta de marketing para PyMEs
La "observación" del comportamiento de los clientes potenciales está ganando mucha popularidad en la actualidad en todo tipo de empresas como herramienta de investigación de mercado. Muchas compañías están gastando... Leer más »
La marca, esa seductora
El siguiente artículo explora la vinculación de una marca con su público, indagando la naturaleza de esa relación y lo que puede involucrar. Las marcas median entre productos y consumidores.... Leer más »
El asesor de imagen
Hay quien trabaja sobre las imágenes. Una persona que se define como asesor o productor de imágenes y desde ese lugar desarrolla su profesión. Pero, ¿qué hace un especialista en... Leer más »
Cómo Crear la Compra de un Producto, Por Philip Kotler
La pregunta en el marketing es: ¿de qué manera puede usted crear la compra de su producto?. Y esta pregunta tiene una respuesta muy sencilla: cambiando la relación costo/beneficio. Porque... Leer más »
Ética del vendedor. Los 10 mandamientos del Vendedor Ético
Según la RAE, ética (del lat. ethĭcus, y este del gr. ἠθικός) es aquello que es recto, que está conforme a la moral. Lo moral (del lat. morālis) es aquello relativo... Leer más »
Sobre marcas y belleza
Es común escuchar que la relación de una marca con lo que representa su imagen es arbitraria. Esto justifica que por ejemplo Unilever pueda identificarse con una imagen que habla... Leer más »
Alta Productividad en Ventas, las 3 Claves para lograrla
Sabemos que la venta constituye la medida del éxito en todo negocio o actividad, por lo que se comprenderá que vender más y mejor representa el ciclo vital de progreso... Leer más »
Acer renueva su imagen
“Es lo que haces”… es el slogan de la campaña que el fabricante de computadoras lanzó en diciembre, con el objetivo de diferenciarse de su competencia y lograr la identificación... Leer más »
Abrir ventanas a la Mejora del Rendimiendo Organizacional 【Libro Gratis】
"Conversaba con el director de recursos humanos de una organización, sobre la mejora del rendimiento organizacional, de cómo generar una cultura de empresa cuyo norte fuese la excelencia empresarial. Con cuanta... Leer más »
Cuidando la Puesta en Escena, por Juan Carlos Alcaide
Cuándo la viuda llegó al tanatorio, un empleado, seco, distante, frío, que miraba su reloj, sin mirarle a la cara, dijo: "Le acompaño en el sentimiento, ¿pagará con cheque o... Leer más »
Marketing Funerario
He realizado diversos trabajos en el ámbito del marketing funerario desde 2003. Y he podido comprobar las rápidas transformaciones que se están produciendo muy rápidamente en este sector. Voy a... Leer más »
¿Cómo tratar con un cliente disgustado? - Parte II
En nuestro artículo anterior, al describir la metodología para la eficaz gestión de la recepción de una queja o reclamación, señalamos que uno de los primeros pasos de la misma... Leer más »
Gestión del cliente disgustado - Parte I
EL MUNDO DE LAS QUEJAS Antes o después, quiérase o no, a las puertas de la empresa se presentarán clientes disgustados por algo que ha hecho o dejado de hacer... Leer más »