Sabia Ud. que en EEUU las ventas directas crecieron un 100% respecto a la década pasada; actualmente representan mas de $80 mil millones en ventasmundiales, participan de esta industria mas de 47 millones de… Leer más »
Del libro «PUBLICIDAD: Gasto o Inversión» – Dr. Fernando O. Olmedo El objetivo de realizar una campaña publicitaria es el de construir una vía de comunicación continua y de mayor… Leer más »
Se ha escrito mucho sobre Creatividad pero pocas son las Herramientas de Acción, métodos ó estrategias válidas, a la hora de resolver un problema concreto ó de optimizar un producto…. Leer más »
Ya hemos visto en la edición 58 de Estr@tegia Magazine las cuatro primeras etapas del proceso de ventas: ✅ Pre-Acercamiento, ✅ Acercamiento, ✅ Presentación de Ventas y ✅ Manejo de Objeciones. En… Leer más »
Cuando nos referimos a Técnica de Venta, tenemos que tener en cuenta, como mínimo, las seis etapas principales que deberían cumplirse en todo proceso de venta, para luego analizar cuáles… Leer más »
En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primeramente… Leer más »
La Administración, como ciencia de gobierno de las organizaciones, sostiene de manera muy evidente el “sincretismo” como método de nutrición gnoseológica. La Administración no es una ciencia general que se… Leer más »
En esta ocasión, publicamos cuatro notas referidas a ventas, que hemos seleccionado de otros sitios y reproducido por considerarlas de muy alto valor instructivo. Dos de estas notas pertenecen al… Leer más »
Cuando se habla de producción, se piensa en una fábrica y en la fabricación de bienes tangibles. Pero, ¡¿Servucción?! ¿es fabricado un servicio del mismo modo que un bien cualquiera?… Leer más »
Un delicado equilibrio Algunas de las iniciativas ‘dot.com’ que se pusieron en marcha y que finalmente no tuvieron continuidad sufrieron, en particular, el problema de gestionar unos costes de obtención… Leer más »
«Los jóvenes de hoy en día son muy escépticos. Al mismo tiempo, han desarrollado gran habilidad para percibir la honestidad de una marca; después de todo, están expuestos a casi… Leer más »
La creciente participación femenina en el ámbito empresarial es una evidencia que nadie puede negar. Pero los hechos demuestran las dificultades que deben sortear las mujeres para acceder a los… Leer más »
“No hay recetas perfectas” Philip Kotler ¿Cómo competir? Toneladas de libros se han escrito sobre este tema, y cada uno de ellos presenta una fórmula. Pero hay que tener… Leer más »
La siguiente nota es parte del resúmen del libro “Follow This Path: How the World´s Greatest Organizations Drive Growth by Unleashing Human Potential” de los autores Curt Coffman y Gabriel… Leer más »
Algunos de los productos mas cotizados del mundo son fabricados por un conjunto de empresas de las cuales la gran mayoría de las personas que los adquieren nunca ha oído… Leer más »
