Revalorizando el rol de vendedor
A pesar su importancia en los negocios y en la sociedad, la profesión de vendedor ha generado muy poco interés académico, al contrario de lo que muchos podríamos creer. Se... Leer más »
Categoría: 02. Marketing
Marketing Creativo. Más allá de la información y el conocimiento
¡Aplique la creatividad no sólo en publicidad, sino en todos los componentes, recursos y variables del marketing! Alejandro Schnarch Kirberg La gestión comercial constituye en el fondo un proceso continuo... Leer más »
La retención del cliente: cómo fidelizar a largo plazo, mejorar la experiencia y multiplicar tus ingresos
Este artículo destaca la importancia de la retención del cliente para el éxito de una empresa moderna, sugiriendo que esta retención debe centrarse en revalorizar al cliente, lo que se ofrece y cómo se ofrece. El éxito en la retención se traduce en la fidelidad del cliente a los productos y la empresa. La comparación con la teoría heliocéntrica de Copérnico ilustra cómo, al igual que los planetas giran alrededor del sol, las empresas deben centrar sus operaciones en el cliente. Esta perspectiva es fundamental en las estrategias de Customer Relationship Management (CRM), subrayando que el cliente es el epicentro de las políticas, productos y recursos humanos de la empresa.
Cómo aumentar ventas con técnicas de neuromarketing: 5 Técnicas efectivas para aplicarlas en tu negocio
El neuromarketing es una disciplina fascinante que combina la psicología, la neurociencia y el marketing para entender cómo los consumidores toman decisiones. En un mundo donde la competencia es feroz, aplicar técnicas de neuromarketing puede marcar la diferencia entre una estrategia de ventas exitosa y una que pase desapercibida o que, por lo menos, no cumpla con su objetivo primordial, el de generar más ventas. En este artículo, exploraremos cómo puedes aumentar ventas con técnicas de Neuromarketing, con ejemplos prácticos y consejos que puedes implementar de inmediato.
Videos: Philip Kotler sobre Marketing 1.0, 2.0 y 3.0
Compartimos con ustedes 3 videos del canal de Wobi TV en YouTube, y al final verán un cuadro sinóptico de los conceptos más importantes sobre el Marketing 1.0, 2.0 y 3.0.
CRM, o el precio de no conocer a tus clientes
Dentro de las tecnologías de información actuales se tiene una gran cantidad de herramientas que facilitan el control y la administración de una compañía. Estas herramientas cubren una gama muy... Leer más »
¿Quieres más clientes? PROSPECTA, conoce a tus potenciales clientes y multiplica tus ventas
Por Carlos Carrasquedo * [email protected] En las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés... Leer más »
El desafío de Crear Experiencias. Por Philip Kotler*
Si usted tuviera la opción de comprar, por el mismo precio, todas las plantas de Coca-Cola o la marca, ¿qué elegiría? Philip Kotler no tiene dudas: la marca. Y es... Leer más »
Marketing Multinivel: Una industria en crecimiento
Sabia Ud. que en EEUU las ventas directas crecieron un 100% respecto a la década pasada; actualmente representan mas de $80 mil millones en ventasmundiales, participan de esta industria mas de 47 millones de... Leer más »
Pros y contras de las campañas publicitarias
Del libro "PUBLICIDAD: Gasto o Inversión" - Dr. Fernando O. Olmedo El objetivo de realizar una campaña publicitaria es el de construir una vía de comunicación continua y de mayor... Leer más »
Pensamiento Inventivo Sistemático. ¿Cómo optimizar un producto o servicio?
Se ha escrito mucho sobre Creatividad pero pocas son las Herramientas de Acción, métodos ó estrategias válidas, a la hora de resolver un problema concreto ó de optimizar un producto.... Leer más »
Técnicas de Venta II. Cómo Cerrar una venta y Seguimiento Post Venta
Ya hemos visto en la edición 58 de Estr@tegia Magazine las cuatro primeras etapas del proceso de ventas: ✅ Pre-Acercamiento, ✅ Acercamiento, ✅ Presentación de Ventas y ✅ Manejo de Objeciones. En... Leer más »
Técnica de Venta. Las 6 etapas fundamentales de todo Proceso de Venta
Cuando nos referimos a Técnica de Venta, tenemos que tener en cuenta, como mínimo, las seis etapas principales que deberían cumplirse en todo proceso de venta, para luego analizar cuáles... Leer más »
Ventas, ¿Quién tiene la última palabra?
En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primeramente... Leer más »
¡Cuidado con el marketing!
La Administración, como ciencia de gobierno de las organizaciones, sostiene de manera muy evidente el “sincretismo” como método de nutrición gnoseológica. La Administración no es una ciencia general que se... Leer más »